发布日期：2024-11-13 07:36 点击次数：199
海报新闻记者 田柳 北京报说念
汤臣倍健部分畅销家具（图源自汤臣倍健官网）
近期，汤臣倍健公布了本年前三季度销售数据，终了交易收入57.34亿元，较上年同期下跌26.33%；包摄于上市公司鼓舞的净利润8.69亿元，较上年同期下跌54.31%。“双十一”大促时代，这组数据显得特殊“刺目”。
11月6日，海报新闻记者在北京窥伺了几家药店，均看到汤臣倍健系列家具在售。一家药店销售东说念主员告诉记者，除汤臣倍健外，店内还售有许多其他养分品牌家具，部分家具的销量皆比拟好。
汤臣倍健在2023年年报中曾默示，渴望2024年终了交易收入同比个位数增长，但汤臣倍健是否能在终末一个季度将此前的轻视逆转，不少投资者们默示并不看好。
头部品牌渐露疲态
汤臣倍健创立于1995年，2002年系统地将膳食养分补充剂（VDS）引入中国非直销领域，2010年12月，汤臣倍健在深圳交游所创业板挂牌上市，并连忙成长为中国膳食养分补充剂指令品牌和标杆企业。
记者追思汤臣倍健此前的销售数据，2020年至2023年，营收一直保持增长态势，何况多年位各国内膳食养分补充剂（VDS）阛阓份额第一。
汤臣倍健旗下有“汤臣倍健”“健力多”“lifespace”等多个品牌，家具遮盖卵白粉、胶原卵白、多种维生素等。但这三个主要品牌本年前三季度均进展欠安，“汤臣倍健”终了收入31.94亿元，同比下跌29.20%；“健力多”终了收入6.98亿元，同比下跌29.90%；“lifespace”国内家具终了收入2.71亿元，同比下跌29.55%。分渠说念来看，线下渠说念终了收入31.09亿元，同比下跌29.08%；线上渠说念终了收入25.86亿元，同比下跌23.36%。
此前汤臣倍健公布2024年半年报后，阛阓上就有声息称，是其近十年来最差的一份半年度得益单。第三季度的销售数据一降再降，归母净利润平直呈现负值，同比下滑106.30%。
汤臣倍健在2024年三季度事迹投资者电话会中恢复，本年在破钞环境持续发生变化、行业竞争加重的配景下，公司以进步酌量质地为中枢联系，聚焦中枢品牌、中枢渠说念、中枢品类，主动转变部分品牌运营战术和资源投放，以收用三季度，公司推动两大中枢家具迭代升级的进度慢于原遐想等成分，对第三季度的事迹带来较大的压力和影响。
销售用度居高不下
2020年至2023年，汤臣倍健的销售用度隔离为18.18亿元、24.78亿元、31.69亿元、38.59亿元，而同期的研发用度独一1.4亿元、1.5亿元、1.58亿元、1.79亿元，和销售用度出入甚远。
汤臣倍健独家冠名的综艺节目（图源自汤臣倍健微信公众号）
综艺节目冠名、邀请明星代言等品牌营销的“基本操作”，汤臣倍健着实作念到了全遮盖。尤其最近汤臣倍健主推的家具胶原卵白肽口服液“yep磁感小粉瓶”，在《含辛茹苦》《声生胁制》等热点综艺节目中频频曝光，在各大短视频平台也不错看到不少网红为其“打告白”。
从2023年财报中不错看到，2023年的阛阓执行费以及告销耗均比旧年有较大增长。不少投资者质疑，汤臣倍健的这种高销售用度、低研发用度的格式是否对其恒久增长和品牌价值形成不利影响？毕竟在保健品行业中，持续的家具改动和研发是保持竞争力和阛阓指令地位的要津。
9月19日，汤臣倍健在投资者关系作为记载表中恢复，本年上半年销售用度的改动不达预期，下半年公司将积极转变用度投放模子，同期对旗下各品牌业务进行梳理整合，进一步聚焦资源，全年销售用度率但愿戒指在45%内，但在线上环境持续快速变化的情况下联系转变成果存在一定抵抗气性。
同类家具多数涌入阛阓
11月6日，记者在北京窥伺了几家药店，正经到均有汤臣倍健的多种家具在售。其中在东城区一家林生堂大药房，记者正经到汤臣倍健的氨糖软骨素钙片等家具已经售罄，一直还未补货。该店销售东说念主员告诉记者，汤臣倍健系列家具“卖得还不错”。但其随后向记者推选了其他几个不异品牌的家具，并默示现在店内在售的养分品品牌繁盛，破钞者的采取并不只一，其他几个品牌的某些单品销量很好。
近几年，跟着宇宙对品性生存的条件络续提高，多数的养分品牌袒露。全球性专科养分品牌Swisse、复合维生素品牌善存、专注养分补充食物及功效性保健食物的纽崔莱等外洋品牌，以及看准国内养分品阛阓络续更新家具的国家具牌，如膳食养分品牌诺特兰德、医药上市企业康恩贝等，皆在针对国内阛阓发力。
除了线下渠说念，线上电商的竞争也终点是非。尤其是受当代年青群体的破钞风俗影响，线上渠说念亦然各大品牌的兵家必争之地。
字据Early Data发布的数据，2024年上半年中国VDS行业全域电商销售额623.5亿元，同比增长13.2%，增速对比旧年较着放缓。其中，传统电商增速放缓，有趣有趣电商增长较着。反不雅汤臣倍健的线上重心仍布局在京东、天猫等传统电商，有趣有趣电商现在发展较慢，在同类品牌中稍显失神。
本年“双十一”促销大战保留了此前的长阵线、万般化的特征，现在已经快要尾声。本年也仅剩终末两个月，汤臣倍健能否把抓住契机，在终末一个季度中扭亏为盈，许多投资者的作风并不乐不雅。
汤臣倍健方默示，四季度公司将在线下启动以两大中枢品类为主的结尾动销百日会战。记者正经到，其在来岁酌量标的中提到“将围绕进步酌量质地的中枢联系，转变高费率的运营格式。聚焦中枢品类，进一步丰富SKU组合，通过万般化的家具矩阵进步明星家具阛阓渗入率”。这也就意味着，汤臣倍健正经到阛阓和投资者的反映，启动有针对性的搞定本色问题。
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